简介

雷鹏琳于2014年在绍兴创办飞恋伞厂，最初靠给外贸、小商家供货为生，生意一度红火。后来，因行业竞争加剧，厂里日出货量锐减，雷鹏琳向线上寻找新出路。2019年，他来到抖音电商，在不断尝试中输出一系列独特的“默片”短视频，获赞超2000万。在与网友的互动过程中，雷鹏琳把握商机，根据热门评论推出“反光伞”“全身伞”等产品，被网友称为“人形许愿池”。2024年1月，雷鹏琳每月仅通过抖音电商就能卖出近5万把伞，销量提升60%。

截至2023年8月，雷鹏琳每个月能卖出近5万把伞，销量较以前提升60%。雷鹏琳的伞厂人数规模翻倍，成为拥有200多员工的中型伞厂。

人物经历

早期经历

雷鹏琳，1986年出生于河南农村。雷鹏琳初中还没毕业就辍学进厂学手艺。在工厂，雷鹏琳萌生了一个销售梦。在雷鹏琳看来，有提成的销售人员“赚得多，工资比厂长都高”，可以迅速致富。在绍兴伞厂工作的朋友打来电话称“伞厂生意好，可以转销售”时，时年18岁的雷鹏琳去了绍兴，如愿成了一名专业销售。

在伞厂任职期间，雷鹏琳练就了辨伞功力——任何一把伞，雷鹏琳只要拿在手上掂量一下，就能说出其工艺，估摸出价格。雷鹏琳凭借其销售技巧在工厂里屡次拿下“销冠”头衔。入行第十年时，雷鹏琳明显感觉再怎么做也不会在销售岗位上有所突破。之后雷鹏琳决定创业，给自己打工，打破销售受制于渠道的困境。

创业经历

2014年，伞业出口正值红利期，只要成立一个伞厂就不愁生意。雷鹏琳在绍兴创办了“飞恋伞厂”，通过给外贸、小商家供货，一天能出几千单伞。但这一红海市场，随着同行纷纷涌入，同质化竞争加剧。此后，雷鹏琳的日出货量从4000把锐减到了1000把。

就在雷鹏琳思考未来怎么办时，依托互联网渠道异军突起的某新锐国货品牌给了他巨大冲击。雷鹏琳从来没想到过，“一把伞能卖到100多元去”，这完全颠覆了他此前的认知，互联网成了雷鹏琳的销售突破口。

机缘巧合之下，雷鹏琳从抖音短视频带火的爆品“小猪佩奇”手环里看到商机。彼时抖音电商还没提出“兴趣电商”的概念，雷鹏琳也无法定义出这个模式，但他依旧笃定这就是自己等待的机会。随后雷鹏琳注册了抖音账号，成了抖音电商里头几家卖伞的蓝V品牌。

最初拍视频展示商品时，雷鹏琳认为自己“长相不好，不懂怎么跟年轻人打交道，于是专门招了一个年轻人出镜拍摄。但请来的人并非技术出身，不了解不同产品的规格，在介绍时用语不够准确，用户收货后发现与实物不符纷纷退货。

雷鹏琳这才意识到，出镜人必须足够专业，要让消费者相信是个行家才愿意买，雷鹏琳决定亲自出镜。因雷鹏琳讲解到位，销量很快回升，但评论区依然有网友嫌他“讲得太多、不知道该用眼睛看还是用耳朵听”。于是雷鹏琳干脆不再说话，改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。略带“鬼畜”的风格一下就吸引了很多人的注意，“默片”的形式就此固定下来。

有网友曾提问：“伞面沾水后干得快吗。”雷鹏琳觉得直接回复“干得快”似乎没说服力。他接来一大盆水直接泼到伞面上，将伞旋转几圈，快速开合几下，把水珠抖落，再拿来干燥的纸巾放在伞面上，一吹气，纸巾因干燥未吸水被吹落在地上。这个视频很快就“爆”了，大量询问接踵而至。

“无厘头”的默片风格成了雷鹏琳和用户之间的默契：外人看来是“发疯”，但在粉丝看来，这是“买伞之前来问问叔”的习惯。逐渐，飞恋伞厂视频的评论区每条视频下方，有少至千条，多至几十万的留言。有人甚至附上图纸“在线许愿”，希望伞厂能推出想象中的伞。某天，有网友在评论区询问：“有电动伞吗”。彼时伞厂没有相关产品，但雷鹏琳一看就知道“这东西不难，能做出来”。大量的点赞和留言更让雷鹏琳笃定“这把伞肯定卖得好”，于是立即安排了工厂生产。这款电动伞很快就卖断货了。雷鹏琳敏锐意识到这背后蕴藏的商机。随即他转变了经营思路，开始根据热门评论，推出一些被大家评为“虽然看不懂，但我大为震惊”的伞，如“遇水开花伞”“镭射反光伞”等。“镭射反光伞”被同行视为“卖不出去”的伞，在抖音电商上一炮而红，相关视频获赞150多万，上架3个月售出近2万把。

此后，雷鹏琳意识到用户感受之于创业者的重要性雷鹏琳想明白一点，在网上做生意，不能单方面输出，而是要与顾客互动，了解顾客需求。将所有解答，都拍成了直观的视频展示，形成了他家的独有风格。雷鹏琳很喜欢用抖音电商提出的“同行者”来形容他和用户的关系。他每天会花1个小时回复用户留言，“尽量有求必应”。直播时遇到老客户捧场，雷鹏琳就直言：“你看上了啥，叔送你。”截至2023年8月，雷鹏琳每个月能卖出近5万把伞，销量较以前提升60%。雷鹏琳的伞厂人数规模翻倍，成为拥有200多员工的中型伞厂。

相关作品

短视频

微电影

人物评价

雷鹏琳通过脑洞大开“闪瞎”用户的雨伞创意，和”看过的人都沉默“的无厘头短视频，雷鹏琳不仅解决了伞厂曾面临的滞销危机，还成了自家工厂里的头号网红。——抖音电商 评

凭借脑洞大开“闪瞎”用户的雨伞创意，雷鹏琳带领飞恋伞厂在抖音电商找到了一条新销路。——新华网 评